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        【8月1-2日◆上海站】=KSF薪酬绩效+合伙人+预算管控

        2021-07-20 00:00:00
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        薪酬绩效方案是这样的


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        ……

        合伙人案例是这样的


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        ……

        预算管控是这样的


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        企业管理要靠系统机制

         KSF + OP合伙人 + 预算管控 

          一套利润保障增长30%以上的《盈利系统》

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        学员莫总分享




        KSF薪酬绩效一年

        成本费用降低了近200万

        丁总分享

        模式1

        KSF薪酬全绩效

        市场环境不好,企业如何才能

        精兵 增效 降费 增值

        实现为员工加薪,而不增加企业成本



        当前企业困惑


          传统的加薪模式:


          ① 固定加薪法:员工加了工资,但并没有增加动力,反而推高了人力成本

          ② KPI考核加薪:加了绩效工资,做的却是减法,力度小、员工抱怨多。

          ③ 年薪制和年度加薪法:激励周期过长,加薪幅度不大,容易造成内部攀比


             不管是传统的固定薪酬模式、底薪+提成模式,还是当下流行的年薪制或分红模式,都已过时,无法有效的激励员工,调动员工的积极性和主动性,更留不住优秀的人才!


              我们要建立一种合理分配机制,激励员工要为自己而做,要自己给自己挣工资,实现结果导向、多劳多得、效果付费的共赢结果。

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        KSF是什么?


        1. KSF是宏成咨询独创的薪酬绩效模式。 


        2. KSF不同于传统考核,他将员工的薪酬同价值进行全面的融合,让员工不再为老板打工,而是为自己而做。 


        3. KSF能快速使员工由管理者变为经营者和老板的思维、利益实现高度统一,从而快效的推动企业利润增长。 


        4. KSF在员工收入增加、企业利润增长之间找到平衡点: 


        •     既让员工对收入有安全感,又能获得不断增加收入的机会。 


        •     既让员工有不断加薪的机会,又不增加企业的成本和负担。 


        •     既要让员工接受,又让老板认可。


        •     既是一份加薪方案,又是一套绩效改善计划。 


        KSF是国内目前独创的增加员工收入、又不增加企业成本的薪酬模式,解决企业考核的难题!帮助企业留人激励人、快速搭建一套系统的激励机制!

        KSF为何强大

        让员工为自己而做

        员工与企业利益趋同、思维统一

        极大挖掘员工的能力潜能

        管理者转变为经营者

        强调企业与员工公平平等的交易

        向一切浪费开刀,使资源发挥最大价值

        平衡推动企业向上发展

        快速促进企业利润增长

        价值=价格 让机制说话

        员工创造越多的价值,收入自动增加




        PPV产值量化模式

        “PPV产值量化”模式

        如何取代执行层员工“固定工资”?

        1】强调员工薪酬的“产值化”与“价值化”。

        2】产值计薪,增值加薪。加薪但不加成本。

        3】奉行一专多能、复合型岗位设计,实现多劳多得。

        4】减员、增效、加薪,必须用“PPV”模式才能达到多赢的目标。

        5】PPV可以大幅提升人效、降本减费。

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        解决跨部门工作互相推诿、提高二线部门的工作积极性,让财务、行政、会记等岗位也能以价值结果为导向的工作,能快速提高工作积极性,提升人效,真正实现3个人干5个人的活拿4个人的工资。

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        模式2

        OP合伙人

        项目合伙人(POP)、内部合伙人(IOP)

        出钱 出力 不占股

        快速整合优秀骨干员工打造共同经营团队

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        合伙人OP计划让人才掏钱参与经营,却不占股份分享的是企业的经营权,而不是分享控制权!


        合伙人OP计划解决了老板做股权激励的难题,合伙人OP计划让每个合伙人以价值贡献为导向


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        企业存在的问题


        【1】年底分红面临问题不知道如何分配,分多少,怎么分,如何分的公平


        【2】公司战略不清晰目标不知道如何设定,目标不科学,没有依据,通常老板说的算,核心高层完全不关心?


        【3】下半年跳槽旺季,如何留住核心人才,如何解决留人招人问题?


        【4】行业在变,企业遇见瓶颈,突破不了,如何设计新的商业模式?


        【5】如何在企业发展壮大过程中,让更多的人操心企业,让自己身心解放,企业自动运转,如何解决?


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        传统股权激励的弊端


        股权激励存在哪些重要风险?如何防范?

        当前制约中小民营企业实现股权激励的主要障碍:


        一、坐享其成回报高怕员工没创造力怎么办?

        二、回报存疑回报低怕员工不愿意投入怎么办?

        三、失控风险老板会失去对创始企业的控制力吗?

        四、诚信风险数据不透明利润不准员工能信任吗?

        五、操作风险如何退出才能灵便且相互保全?

        六、经营风险财务不规范经营信息不便公开怎么办?

        七、法律风险税前净利润数据要公开吗?你懂的!

        八、效果风险做股权激励未必能激励到人怎么办?

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        为什么选择OP合伙人模式


            OP合伙人模式为何强大?

          员工要出钱出力

           占有公司股份 

           关注营收成本 

           对经营成果负责 

           不增加激励成本 

           做大产值利润 

              分享增量价值收益 


        合伙人模式的独特价值

        与干股比,它需要员工掏钱

        与实股比,它不占有公司股份

        与集资比,它的分配率是浮动的

        与股权比,它分配的是企业的超价值


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        --讲我所做,做我所讲 

        宏成咨询合伙人大会--



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        模式3

        全面预算管控


        想开源 节约成本

        却没有数据,不知从何处开始

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        思考:利润到底去哪了?

        1、营收减少

        2、成本上升

        3、费用高企

        4、固定开支

        5、无序分配

        6、税费负担

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        企业为什么要做预算


        没有预算

        就没有平衡的目标

        没有预算

        就没有科学的标准

        没有预算,

        就没有深入的考核

        没有预算,

        就没有合理的检视

        没有预算

        就没有精准的数据

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        内报表-企业为什么不赚钱?

        1、现金收入=营业收入?

        2、如何正确定义营业收入?

        3、成本与费用未能区分。

        4、费用分类简单粗糙。

        5、业务性费用与行政性费用未能区分。

        6、用传统会计思维制作的内报表。

        7、无法找到该企业经济活动的内在规律。


        经营目标预算

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        纵横69 上下合盈

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        经营分析与内部管理报表

        1.如何做经营分析?

        2.如何编制《内部管理报表》

        3.如何通过《内部管理报表》对企业经营进行诊断


        一张报表赢天下 纵横69 合上下

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        内部经营报表的核心价值

        1】真实反映企业的经营状况、经营成果。——体检表

        2】对主要经营活动通过数据比对展开精细的分析。——经营分析表

        3】从内报表中找到企业的经营规律和经营问题。——透析表

        4】通过内报表更精准地预测未来的经营发展。——预算表的基础

        5】为绩效考核提供更符合经营成效的数据支撑。——考核数据源


        如何做好费用管控?

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        要想业绩好,预算和管控!!

        1】向外开源:发现更多增收渠道和增值点

        2】向内节流:控管支出和节约浪费

        3】目标分解:责任到人和目标层层下达

        4】数据说话:从精细化的数据管理找到经营规律

        5】全面经营:行政与经济手段双管齐下,让全体员工为经营负责


        企业经营的核心是利润

        利润的核心是预算!


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